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把眼镜藏起来的日本百年老店田中眼镜新概念店卖的是“世界观”

来源:华丽志 编辑:fairy 2018-11-26

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今年8月10日,日本连锁眼镜品牌 Tanaka Megane(田中眼镜)在大阪开设了一家新门店:g.g.WAREHOUSE,与普通门店不同的是,这家门店并不用通常的方式陈列眼镜,而是相当于品牌的“实验室”,用来探索开发眼镜的全新销售和待客方式。

 从门店定位来说,g.g.WAREHOUSE 更像是一家眼镜精选店。店中所售眼镜价格在3到5万日元(约合1849~3082人民币),其中70%的商品为海外设计师作品。与普通门店1000副眼镜的商品量(展品和库存)相比,g.g.WAREHOUSE 只有400副眼镜,其中200副为展品。

在 g.g.WAREHOUSE 店长诹访英范看来,商品数量少从来不是问题?!胺炊柘牍徽故疽环劬档拿诺?,如果这样的门店能存在的话,销售人员的待客能力一定很棒?!?/p>

通过8个不同身份的人——设计师、小说家、发型设计师、自行车匠人、摇滚音乐家、文化人类学者、演员、芳香治疗师——发现旧仓库的价值,并将其作为共享办公空间为门店概念,g.g.WAREHOUSE 在两层楼的门店空间中重现了这8类人的房间,并不断调整细节之处。眼镜则放在被叫做“概念盒(concept box)”的小盒子,放置在门店空间、家具抽屉等地方。

 据悉,这些房间原型的主人是活跃在1970~80年代的知名人物,g.g.WAREHOUSE 的店员根据这些人的个人品味选择出放在概念盒里的眼镜,而为了展示这些设计师、艺术家等人的‘世界观’,店员精心挑选了很多装饰小配件,让顾客能更好的感受到眼镜的魅力。如放置在发型设计师房间的眼镜,会让女性消费者有“可爱”的感觉,诹访英范表示:“在我多年的眼镜店工作中,没有人会说陈列在店里的眼镜可爱,整整齐齐摆在那里的话,不会有可爱的感觉?!?/p>

创立于1913年,田中眼镜多年来一直从时尚角度切入眼镜市场。截止到2017年6月底,品牌在日本市场共有124家门店。除自有品牌外,田中眼镜出售的品牌还有:Furla、Envy、Sally、COMFO flex、Dakley、denfer、强生、EIKO 等。

田中眼镜并不以品牌或产品系列区分商品,而是分为“先锋(avant-garde)、摩登(modern)、戏剧性(dramatic)、活泼(active)、民族特色(ethnic)、女性化(feminine)、休闲(relax)、传统(traditional)”等8种风格,再依据顾客的偏好进行推荐。

风格偏好销售模式源自田中眼镜自有品牌 g.g。,在顺利推出这一品牌后,这一销售模式推荐推广至田中眼镜所有门店。诹访英范指出,这种销售模式已经渗透田中眼镜,但继续保持现状就不会有进步?!耙虼?,我们大胆地改变了 g.g.WAREHOUSE 的销售方式,将8种风格转换为真实的职业,并融入具体的世界观。如先锋就是摇滚音乐家、摩登就是设计师、休闲就是芳香治疗师。但我们还是处于实验阶段,未来可能会改变职种或数量?!?/p>

由于 g.g.WAREHOUSE 的门店内没有商品展示架,整体装潢从外看上去像是咖啡厅,这样也吸引了更多好奇的消费者进店探索?!昂芏嗳嗽谥朗茄劬档旰蠖季醯煤苡腥?,也切实感受到逛眼镜店的乐趣。而伴随眼镜成为配饰这一趋势的发展,我们也有必要探索新的销售方式?!?/p>

 诹访英范指出,眼镜的消费周期一般介于2~3年,很多想买眼镜的人也不知道怎么挑选商品。此外,眼镜体积较小,在门店陈列大量款式的结果就是看起来都长得一样?!凹幢阌泻芏嗪玫牟?,但一款一款试用没必要,也很浪费时间?!?/p>

 诹访英范认为,在门店展示大量的眼镜能让顾客尽情自由地挑选,但未必要都采用这样的方式?!白罾硐氲那榭?,是喜欢戴眼镜的人更喜欢,不戴眼镜的人变得想戴眼镜。打造 g.g.WAREHOUSE,是为了让顾客能愉快的挑选到可以展现个人价值观的眼镜?!?/p>

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